如何拓展海外市場

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拓展海外市場的方法

過去:資訊封閉的時代,靠傳真、email、參展、刊登雜誌,就完成整個開發客戶的流程。

因為在展場上看到的都是老面孔,所以一年多個展,剩下的時間刊登雜誌,是尋找新客戶的一種方式。

誤區:用過去的思維今天登這個雜誌,明天上這個平台、SEO優化試一試,聽說Google Ad廣告也挺好的、、、、這樣其實花了很多錢,卻無法產生持續效益。

十多年來,網際網路的興起,形成一股“互聯”的型式,同時,平面雜誌陸續停刊、大型展覽停辦,媒體世代的更迭已經發生大改變。

互聯網時代,需要有全盤行銷策略,並且用時間去堆疊成效,基本的步驟如下:   

先好好介紹自己- 企業官網內容和品質很重要

一個專業的官網,至少需具備:

因為所有公司對外的廣告、發出去的每一張名片,每一封開發信,皆會導流回網站,我們常看到企業花了很多廣告費,卻在導回官網時將流量丟失,實在可惜。
關於這製作網站的重點,請看我們另一篇文章,連結:https://www.digimarket.com.tw

多語言搜尋-爭取用不同方式向全世界展示自己

英文雖說是全球主要的溝通語言,使用google搜尋時,如果可以用多種語言搜尋時連結到官網,更能擴大使用的族群和對象。

使用者自己找上門,成功率較高

所謂在地化行銷,是指在台灣我們用中文搜尋,在日本用日文、在德國、法國、義大利、西班牙…都是一樣情況,一個多語言網站能帶來的,也絕不僅僅是語言上的優勢,它還能:

  1. 提升網站流量,吸引更多潛在客戶瀏覽網站。
  2. 增加網站的權重,提升更多關鍵詞的排名。
  3. 增加網站收錄,提升網站綜合質量。
  4. 增加網站詢問量,提升企業銷售額。
  5. 有利於提升企業國際品牌形象。

打通線上通路

國外買家已經被搜索引擎、B2B平台、Facebook和linkedin社交網絡、等方式分流了。
買家找尋的方式開始多元化,

“找不到您,就是找到同業”

多元的行銷工具

90 %的人使用google關鍵字尋找資料,加上圖片、影音搜尋的呈現,可加深買主對公司以及產品的印象,B2B的採購來自於信任,規劃適用的工具,提高每一次點擊的成功率。

專業平台

不可諱言,買家搜尋供應商會先在搜尋引擎做資料收集工作,專業平台服務大量的同質性產業,可以省去買家許多時間,目前還是歐洲慣用的主流方式。